PITCH DECK · INTERNAL & PARTNERS · v0.3 — Mai 2026

Business StrategyStratégie unique intégrée · DIGITAL AF Seoul · Sep 28 → Oct 02, 2026

La stratégie en un paragraphe

DIGITAL AF Seoul est le cultural side event de Korea Blockchain Week 2026. Budget €179,085 (venue Layer 41 €20k inclus · Aaron Fowler + Kimchi & Chips dans la ligne Live €60k). Production sous Chanoirs ASBL (BE). Pour boucler proprement et générer une marge ré-investissable destinée à financer DAF Seoul 2027, on concentre 80% de l'effort sur 4 piliers à exécuter en 12 semaines : (1) réactivation de 5 sponsors Cannes/Brussels en Poles €30k = €150k · (2) Krafton (Pole Esport €30k) + KBW partnership in-kind + 1 grant rapide WBI/Institut français = €80-120k · (3) pre-sale de 5-8 "Private Dinners" à €15-25k = €60-150k cash en juin-juillet · (4) partenariats nature (hôtel · catering · AV · spirits · transport) = €30-70k de valeur déduite du budget cash. Total ciblé : €290-€420k cash + €30-70k in-kind en 12 semaines.

Tout le reste (Samsung/Hyundai Full Event, brand activation house €200k, AI Lab, XR, KOCCA, members club, licensing) est écarté ou différé. Ce ne sont pas de mauvaises idées — ce sont des idées incompatibles avec le timing 12 semaines et le budget €179k. Voir §09 pour la justification de chaque coupe.

🔁 Layer transversal (ajout 13 mai 2026) · 6 agrégateurs identifiés (EAK Digital · Coinbound · CoinPost/WebX · Serotonin · Outlier Ventures · Spredo) qui peuvent rapporter des sponsors via revenue share 10-15% backend. Coût cash quasi-nul · upside cumulé ~€150-400k pipeline. Détails §08.

⚠ Pipeline cold-start · au 12 mai 2026, aucun des 5 réactivés (Polygon · Ledger · Animoca · Story · Pudgy) n'a encore été contacté. Le démarrage de la séquence S1 (mails Hashed + 5 réactivés + nouveau point d'entrée KBW) est la priorité absolue de la semaine.

ÉTAPE 01Contraintes & actifs — ce qui verrouille la stratégie

Avant toute stratégie, on liste les contraintes immuables (sourcées du pitch officiel pitch.digitalaf.xyz/sponsors + deck v28C). Elles éliminent d'office plusieurs stratégies théoriquement possibles.

Données figées

Contrainte	Valeur	Ce que ça interdit
Budget total	€179,085 (auditable, fully allocated)	Pas de méga-production · pas de campagne média globale · pas de 20 deals à closer en parallèle
Phasing budget	Pre-prod €32k · Prod €44k · Live €60k · Post €42k	Besoin de €76k de cash dès juin → modèles à signature retardée éliminés
Sponsor tiers verrouillés	Pole €30k · One Day €50k · Full Event €200k	Pas de packages custom €80-200k brand house — on travaille à la rate card
Lieu	Layer 41 · 1,500 m² · Central Seoul	Pas de venue multi-site · pas d'extension capacité au-delà du brief
Audience cible	6,000+ visiteurs cumulés sur 5 jours (~1,200/jour)	Pas un méga-festival public · pas un Coachella · audience curée
Contexte timing	Cultural side event de Korea Blockchain Week 2026	Pas de positionnement autonome qui ignorerait KBW · timing fixe
5 programmes officiels	Art · Hackathon · Esport · Talks/Tech · Party	Pas d'invention de pôle supplémentaire (AI Lab, XR, etc.) comme produit vendable
Track record	4 éditions 2022-2025 (Miami · MIT · Brussels · Cannes)	Pas de pédagogie à faire avec les sponsors EU existants — on capitalise

Actifs stratégiques (par ordre de levier commercial)

Le réseau Cannes 2025/2026 et Brussels 2024 — 30+ marques sponsors connus, relation directe, cycle de vente court. L'asset le plus monétisable à court terme — mais pipeline 100% cold au 12 mai 2026, aucun des 5 réactivés n'a encore été contacté.
Le statut "Cultural side event of KBW" — audience captive 8,000+ déjà à Séoul, budget de la semaine, conversion 5-10× normale. État au 12 mai : ni formel ni informel. Point d'entrée historique (Grida) MIA. Réouverture via Hashed ou FactBlock direct = livrable S1.
Layer 41 — venue post-industrielle déjà utilisée par les maisons de luxe en KR. Crédibilité immédiate face aux sponsors premium. Validation Quincy en cours · réponse fin de semaine · €20k all-in (inclus €179k).
Quincy (HighTech Seoul) — local lead onboardé ✓ — closing party gratuite + ticketing 100% Quincy en échange du venue offert. Rôle élargi : négo Layer 41, sourcing in-kind, permits, réseau artistes KR. Glenn Lee = €4k coordination (2 mois) pour Excalibur Tournament + relais Krafton.
Aaron Fowler — core team onboardé ✓ · cachet €2k — headliner "Into Existence" · activation réseau galleries (Salon 94 · Perrotin) pour sponsors Hennessy Arts / Hyundai Card. Côté KR : 0 co-headliner confirmé à ce jour, Kimchi & Chips priorité 1 sourcing.
MIT Reality Hack + Web Zero — co-prod hackathon onboardée ✓ — MIT signé · Web Zero accord informel. Caution académique débloque pitch Samsung Cultural / Naver / grants KOCCA-WBI. Activation sponsors hardware (Niantic, Meta, Magic Leap) à monter S3-S5.
Le "Seoul App handover" — soft power gesture envers Seoul Metropolitan Government, ouvre les grants institutionnels long terme.
Excalibur Tournament + audience streaming 50k+ — actif gaming/esport monétisable via Krafton + sponsors streaming. Pole Esport €30k couvre casting + streaming + production (le cash prize est financé séparément par Excalibur via ses propres sponsors).

Ce que les contraintes nous disentAvec €179k de budget, un timing de 12 semaines, une rate card figée et 5 programmes définis, on ne peut PAS exécuter une stratégie diversifiée à 26 modèles économiques en parallèle. On doit choisir 3 leviers qui couvrent le budget rapidement, avec un haut closing rate, en s'appuyant sur les actifs déjà disponibles. Le reste devient upside ou est différé.

ÉTAPE 02La stratégie unique — "KBW Cultural Anchor"

DIGITAL AF Seoul s'appuie sur 3 piliers qui se renforcent mutuellement. Chaque pilier répond à un actif spécifique. Aucun pilier seul ne suffit ; les 3 ensemble couvrent le budget avec marge.

Pilier	Asset exploité	Cible cash	Timing	Closing rate attendu
1 — Réactivations Cannes/Brussels	Réseau sponsors existants	€150k (5 × Pole €30k)	8 semaines	70-80% (relationship-based)
2 — Gaming + KBW + Grant	Glenn Lee · partenariat KBW · WBI/IF	€80-120k (cash + in-kind)	8-12 semaines	50-60%
3 — Private Dinners	Réseau Wildcat · curation premium	€60-150k cash early	4-8 semaines	80-90% (pre-sale, low ask)
Total ciblé		€290-€420k · budget €179k couvert · marge €110-€240k

Pourquoi cette stratégie et pas une autre

Pourquoi pas Samsung/Hyundai Full Event en main effort ?Cycle de décision corporate KR : 4-6 mois minimum. Closing rate sans backchannel établi : 5-15%. Sur 12 semaines on n'aura pas le retour. On les approche en backchannel pour 2027, pas comme cible 2026. L'erreur classique : tout miser sur 1 deal hero, ne pas le décrocher, et avoir 0 plan B en juillet.

Pourquoi pas Brand Activation House €80-200k/marque ?Les maisons de luxe (Loewe, Bottega, Aesop) ont déjà alloué leur budget Korea Sep 2026 à Frieze Seoul + KIAF (foires d'art début septembre). DAF est nouveau en KR, ne peut pas justifier un ticket €200k face à Frieze qui draine collectionneurs et presse art. On downscale à un Pole €30k ou One Day €50k = format qui rentre dans la rate card officielle.

Pourquoi pas conquête de nouveaux sponsors EU en main effort ?Un nouveau sponsor EU sans relationship préalable = cycle 3-4 mois + 30-40% closing rate. Nos 5 sponsors Cannes/Brussels = cycle 4-6 semaines + 70-80% closing rate. Mathématiquement, 5 réactivations à 70% > 5 conquêtes à 30%. Conquête en parallèle (low effort) mais pas en main effort.

Pourquoi pas billetterie publique en complément ?L'audience cible (6,000 cumulés / 1,200 jour) est trop petite pour justifier l'overhead billetterie (plateforme, modération, support, scanning). Le pitch officiel ne mentionne pas de tickets. RSVP gratuit + tickets VIP intégrés dans hospitality = 0 overhead, même résultat audience.

Pourquoi pas KOCCA en main effort ?Cycle grant KOCCA : 4-8 mois minimum (dossier, comité, validation, paiement). Pour 2026 c'est trop tard. On démarre le dossier maintenant pour 2027, mais on ne dépend pas dessus pour 2026.

ÉTAPE 03Ce qu'on N'est PAS — anti-positionnement

Définir DAF Seoul par opposition aux events voisins clarifie le pitch sponsor et évite la confusion d'audience.

Ce qu'on n'est pas	Qui le fait mieux à Séoul	Conséquence stratégique
Pas une foire d'art	Frieze Seoul · KIAF (début sep)	On n'essaie pas de vendre des œuvres ni de capter les collectionneurs en compétition frontale. On les invite EN PLUS de leur agenda Frieze.
Pas une conférence Web3	KBW (début sep)	On est leur cultural side event, pas un concurrent. Cross-promo intégrée.
Pas un festival luxe gen Z	Pas vraiment de concurrent direct en KR	Espace ouvert MAIS on n'a pas le budget de Coachella ni l'audience de SXSW. On choisit la curation premium curée vs le volume.
Pas un esport mainstream	Riot League of Legends Worlds · Krafton tournaments	Excalibur tournament = "game personne n'a joué" — niche curée, pas masse.
Pas une fashion week	Seoul Fashion Week	On accueille les marques mais on n'est pas leur scène principale.
Pas un événement diplomatique EU	Saisons EU dans les instituts culturels	On utilise les ambassades pour grants, pas pour image publique.

Ce qu'on EST

Le rendez-vous cultural-tech du Web3 mondial à Séoul — 5 jours, 1 lieu (Layer 41), 5 programmes intégrés. Là où Cannes/Brussels ont prouvé le format, Séoul le déploie au cœur de KBW, avec une couche K-culture authentique (Hanadum, artistes KR, Quincy/HighTech Seoul, Glenn Lee/Krafton).

Pourquoi ce positionnement-làIl rend le pitch sponsor immédiatement lisible (1 phrase = 1 catégorie claire) · il s'aligne sur l'asset KBW au lieu de le concurrencer · il monétise les 5 années de track record DAF · il évite la concurrence frontale avec Frieze/KIAF qui captent l'argent art Sep 2026.

PILIER 1Réactivation des 5 sponsors Cannes/Brussels

Locker €150k en 8 semaines

5 × Pole sponsor €30k · 50% à signature · 50% à l'event

Cibles précises (par ordre de priorité)

Polygon Labs — sponsor récurrent ETHCC Brussels + Cannes. Pole Hackathon (cohérent avec MIT × WebZero). Cycle court via Sandeep Nailwal/Aishwary Gupta contacts directs.
Ledger — partenaire ETHCC Brussels et présent à Cannes. Pole Talks/Tech (security narrative). Contact Pascal Gauthier / Charles Guillemet.
Animoca Brands — Cannes 2025 + 2026, croisée Polygon et Pudgy Penguins. Pole Esport ou Hackathon. Yat Siu/Robby Yung contacts.
Story Protocol — Cannes 2026, narrative IP × culture parfait pour KBW. Pole Talks/Tech.
Pudgy Penguins / Animoca KR — Cannes 2024+2025. Pole Art (NFT × physical art) ou Esport.

Pitch type (email d'ouverture, 1 paragraphe)

"[Lead], on déploie DIGITAL AF à Séoul du 28 sep au 2 oct 2026 — cultural side event officiel de Korea Blockchain Week. 5 jours, Layer 41 (1,500 m²), 5 programmes (Art, Hackathon, Esport, Talks/Tech, Party). Audience 6,000+ cumulés + 50,000 stream. On veut [Marque] en Pole sponsor (€30,000) du programme [X]. Founding discount —20% à €24k si signature avant 1er juin. Deck ci-joint. Call 30 min cette semaine ?"

Pourquoi ces 5 et pas 10 ou 20

Au-delà de 5-7 prospects "warm" simultanés, le suivi devient diluant. Les 5 sélectionnés ont un cycle de décision identifié <30 jours et un point de contact direct. Better to close 4/5 at 70% que 8/15 à 30%.

Pourquoi €30k Pole et pas €50k One Day pour les réactivations

Le ticket Pole correspond au budget "renewal" annuel typique d'un sponsor Web3 (€20-40k pour un event de cette stature). Pousser à €50k déclenche un upgrade de cycle de décision (vice-prez plutôt que marketing director) = +6 semaines. On garde €50k One Day pour les conquêtes (cf. Pilier 2).

Pourquoi pas "Annual Programming Partner" packagé €60-80k

Idée séduisante (sponsors Cannes 2026 + Seoul 2026 + Brussels 2027 bundle). MAIS : nécessite engagement sur 18-24 mois, gros effort de structuration légale, et nos sponsors récurrents préfèrent renew event-by-event pour flexibilité budget. À tester en option upsell post-Seoul, pas comme produit principal.

KPI Pilier 1

T+2 semaines : 5 emails envoyés, 5 calls planifiés
T+4 semaines : 2 LOI signées (€60k locked, 50% cash perçu)
T+6 semaines : 4 LOI signées (€120k locked)
T+8 semaines : 5 LOI signées (€150k locked)

PILIER 2Gaming Anchor + KBW Partnership + 1 Grant rapide

€80-120k additionnels en 8-12 semaines (cash + in-kind)

Krafton €30k · KBW in-kind ~€40k value · WBI/IF grant €20-40k

Sous-pilier A — Krafton via Glenn Lee (Pole Esport €30k)

Pourquoi Krafton et pas Nexon/NCSoft/Smilegate : Krafton (Inzoi, PUBG2) lutte spécifiquement à attirer gen Z West/EU. Excalibur Tournament + audience streaming international = exactement leur cible recruiting/marketing. Nexon/NCSoft sont plus orientés marché KR domestique. Glenn Lee = warm intro existante = closing rate 60%+.

Plan B si Krafton refuse : Nexon (Pole Esport €30k) avec narrative "international gaming community" + Smilegate (Pole Talks/Tech) en upsell.

Sous-pilier B — KBW Partnership in-kind

Le pitch officiel positionne déjà DAF comme "cultural side event of KBW" — mais ce statut n'est pas (encore) formalisé en contrat. Action immédiate : signer un partnership officiel avec KBW pour :

Cross-promo dans la newsletter KBW (8,000+ subscribers, 20-30% open rate = 1,600-2,400 vues)
Distribution de tickets DAF dans l'app KBW (audience captive)
Joint comms presse internationale
Cross-mention sponsors (les sponsors KBW deviennent prospects DAF prioritaires)

Value équivalent in-kind : €30-50k (media value + audience acquisition). Closing rate : 80%+ car alignement d'intérêts mutuel et déjà mentionné publiquement.

Sous-pilier C — Grant rapide (WBI ou Institut français)

Wallonie-Bruxelles International : Wildcat est BE, éligible WBI Culture. Cycle 4-6 semaines pour dossier "Cultural Export to Asia". Versement souvent 50% à signature. Cible €20-40k.

Institut français Séoul : co-organisation possible pour artistes francophones (Aaron Fowler n'est pas francophone mais 2-3 artistes EU le sont). Cible €15-30k + soutien logistique ambassade.

Pourquoi pas Korea Foundation/KOCCA en main effort : cycles 4-8 mois, donc 2027 plutôt. Démarrer le dossier KOCCA en parallèle (low effort) pour 2027.

Pourquoi ces 3 sous-piliers ensemble

Chacun seul ne suffit pas. Ensemble ils créent la colonne vertébrale "Korea side" du projet — un sponsor KR (Krafton), une plateforme KR (KBW), un soutien institutionnel EU (WBI/IF) = légitimité 360°.

KPI Pilier 2

T+2 semaines : Glenn Lee → Krafton intro · KBW partnership term sheet · WBI dossier ouvert
T+6 semaines : Krafton verbal commit · KBW MoU signé · WBI dossier soumis
T+8 semaines : Krafton €30k locked · KBW partnership signed
T+12 semaines : grant WBI versement 50% reçu (€10-20k cash)

PILIER 3Pre-sale Private Dinners

€60-150k cash early en juin-juillet

5-8 dîners × €15-25k · 25-35 couverts · ~85% marge brute

Concept

Private Dinners — série de 5-8 dîners curés sur les 5 jours de l'event, hébergés à Layer 41 ou dans un restaurant Michelin partenaire. Chaque dîner thématisé sur un sponsor ou un programme (Art Dinner, Hackathon Founders Dinner, Gaming Dinner, Closing Awards Dinner). Buyer profile : sponsor exec teams, family offices, founders, collectionneurs.

Pricing & marge

Format	Prix	Couverts	Coût marginal	Marge brute
Standard	€15k	25	€2.5k	83%
Premium	€20k	30	€3.5k	83%
VIP (Closing Awards)	€25k	35	€4.5k	82%

Pourquoi pre-sale et pas billetterie

Pre-sale = cash entrant dès juin (signature 50%, solde 30 jours avant event). Billetterie classique = revenus à l'event = pas de cash flow pour la production. Le pre-sale auto-finance Pre-Production + une partie de Production.

Pourquoi private dinners et pas hospitality VIP packages

Hospitality (hôtel + transport + accès VIP) à €3-8k/personne = bonne idée mais complexité opérationnelle élevée (négociation hôtels, gestion individuelle, support 24/7). Marge brute ~50% vs ~85% pour dinners. À tester en upsell post-Seoul, pas comme pilier 2026.

Pourquoi vendre 5-8 dîners et pas 15

Au-delà de 8 dîners sur 5 jours, on cannibalise sa propre audience (les mêmes invités ne viennent pas 3 soirs de suite). 5-8 = sweet spot pour curation et capacité à délivrer une expérience premium réelle.

KPI Pilier 3

T+2 semaines : annonce "Private Dinners" via WhatsApp Wildcat + réseau Cannes
T+4 semaines : 2 dîners pré-vendus (€30-40k cash, 50% reçu)
T+8 semaines : 5 dîners pré-vendus (€75-100k cash)
T+12 semaines : 6-8 dîners pré-vendus (€90-200k cash)

ÉTAPE 07Programme — les 5 piliers contenu officiels

Le pitch officiel verrouille 5 programmes. Chaque programme sert un Pole sponsor distinct, ce qui crée une logique de vente claire (1 Pole = 1 programme parrainé).

Programme	Pole sponsor cible	Ticket €	Logique de match
1. Art exhibition "Into Existence" — Aaron Fowler (core team ✓) × co-headliner KR en sourcing (Kimchi & Chips priorité 1)	Hyundai Card · Pudgy Penguins · Polygon (IP × Art) · exa.market (NFT Algorand)	€30k	Sponsors avec brand thesis culturelle ou narrative NFT/IP · option éditions digitales on-chain via exa.market
2. Hackathon — MIT Reality Hack ✓ × Web Zero ✓ · co-prod actée · Seoul App handover	Polygon · Animoca · sponsors hardware via réseau MIT (Niantic, Meta, Magic Leap)	€30k	Build live = naturellement aligné Web3 builders + dev tools
3. Esport — Excalibur Tournament 3 jours · Glenn Lee coordination (€4k)	Krafton · Animoca KR · Pudgy Penguins · Elympics Group (tech partner + Pole)	€30k (cash prize financé séparément par Excalibur)	Gaming audience, streaming reach, gen Z · option Elympics SDK powers the tournament tech (anti-cheat + on-chain)
4. Talks / Tech sessions — keynotes, panels, masterclasses	Ledger · Story Protocol · Hashed	€30k	Thought leadership : security, IP, Korean Web3 ecosystem
5. Closing Party — Quincy / HighTech Seoul direction ✓ (gratuite · ticketing 100% Quincy · DAF offre venue)	Sponsors party gérés par Quincy (drink brands KR · audio)	0 cash sortant DAF · ticketing capté par Quincy	Modèle économique aligné · DAF ne pitche pas les sponsors party

4 Poles parrainés directement par DAF (Art · Hackathon · Esport · Talks) = €120k cible. Le 5ᵉ programme (Closing Party) sort du périmètre commercial DAF — direction artistique et ticketing sont 100% Quincy / HighTech Seoul en échange du venue offert. Conséquence : pas de Pole Closing Party à vendre, le cash 2026 s'appuie sur les 4 autres Poles + Private Dinners + in-kind.

ÉTAPE 08Sponsors prioritaires — par ordre d'attaque

Tier S — Quick wins (à signer en 4-8 semaines)

Sponsor	Tier visé	Programme	Raison stratégique	Probabilité
Polygon Labs	Pole €30k	Hackathon	Renewal Cannes/Brussels · ETHCC tradition · MIT alignment	75%
Ledger	Pole €30k	Talks/Tech	Security narrative · CR market priority	70%
Animoca Brands	Pole €30k	Esport ou Hackathon	Renewal · KR market via Animoca KR	75%
Story Protocol	Pole €30k	Talks/Tech	IP × culture pitch parfait · CR market	65%
Pudgy Penguins	Pole €30k	Art ou Esport	NFT × physical art · gen Z	70%

Tier A — Strategic anchors (4-12 semaines)

Sponsor	Tier visé	Programme	Raison stratégique	Probabilité
Krafton	Pole €30k (upsell One Day €50k)	Esport	Recruiting gen Z EU · Excalibur Tournament fit	60%
Korea Blockchain Week	Partnership in-kind	Cross-event	Co-promotion · cultural credibility for KBW	80%
Hashed / Wemix / Klaytn	Pole €30k	Talks/Tech	KR Web3 cherche bridge EU · Cannes credibility	55%
Amorepacific OR Olive Young	One Day €50k	Closing Party	K-beauty × EU buyers in Seoul	50%
Hyundai Card	Pole €30k (backchannel Full Event 2027)	Art	Brand thesis culturelle alignée	40%
exa.market	Pole Art €30k + in-kind NFT drop	Art	NFT marketplace Algorand · curation "Into Existence — Digital Editions" on-chain · pont expo physique ↔ collectible	45%
Elympics Group	Pole Esport €30k + Tech partner in-kind ~€20k	Esport	Protocole Web3 gaming compétitif (175 studios) · Excalibur Tournament tourne sur leur infra (anti-cheat + on-chain results) · co-sponsor possible avec Krafton	55%
SwissBorg	Pole €30k cash + MasterMinds Seoul co-host in-kind ~€15-25k	Private Dinner + Talks	Event-host actif (MasterMinds Geneva avec Sui Foundation, Raoul Pal). Pegasus HNW + SwissBorg Ventures. Co-host de dîner curated = leur format natif · stretch Ventures Demo Day +€15k	65%
coineasy (The Pivot Co.)	0 cash mutual · media value €20-40k + 10% rev share aggregator	Media + Korea Entry + Aggregator	🇰🇷 Web3 Community Hub · 3M+ audience cumulée multi-plateforme · 40+ partenariats blockchain (NEAR · Polkadot · Astar · Vana · etc.) · triple-layer cumulable	85%

Layer agrégateurs (sales partners · revenue share backend)

Ajout 13 mai 2026. Logique Lunar Strategy mais étendue à 6 partenaires : on signe des deals avec des agences / médias / accélérateurs qui ont 500-900+ clients Web3, et qui peuvent nous apporter des sponsors via leur backend. Modèle économique : 10-15% revenue share sur les deals fermés via eux. Coût d'opportunité ≈ 0, upside cumulé ~€150-400k de pipeline potentiel. Détails dans network-analysis §02bis.

Aggregator	Modèle	Pipeline ciblé	Priorité
EAK Digital — event-organizer (Istanbul, BlockDown, DefaiCon) · 9 ans KOL	15% revenue share + co-branding	€60-200k	A · le meilleur fit
Coinbound — 900+ clients (MetaMask, Sui, OKX, Tron)	12% revenue share OR flat fee/lead	€90-150k	A
CoinPost / WebX — bridge Japon · accès sponsors JP (Bitflyer, Astar, Oasys)	50/50 split joint sponsor packages	€30-100k	B
Serotonin — Amanda Cassatt (ex-CMO ConsenSys) · branding premium	10% revenue share + co-curation	€30-100k	B (warm intro requise)
Outlier Ventures — accélérateur 600+ portfolio	Cohort Booth bundle €30k + Demo Day €50k	€30-80k	B
Spredo — sponsorship sales tool + DB	In-kind tool + 10% revenue share	€30-60k	C

Tier B — Long-shot 2027 (backchannel only en 2026)

On les pitche maintenant pour 2027, pas pour 2026. L'objectif est de poser la conversation, pas de la closer.

Samsung Cultural Foundation — Full Event €200k pour 2027
KOCCA — grant cultural exchange €50-150k pour 2027
Korea Foundation — patronage cultural diplomacy
LG Arts Center — co-prod expo 2027

Qui n'est PAS dans la liste et pourquoi

Cible exclue	Pourquoi pas en 2026
LVMH / Kering (Loewe, Dior, Bottega)	Budget Korea Sep 2026 absorbé par Frieze Seoul + KIAF. DAF inconnu en KR. Tickets €100-300k attendus = incompatible rate card €30/50k.
Hermès	Hermès Foundation très lent (12+ mois cycle). Pour 2027 ou 2028.
Runway · Anthropic · OpenAI	No Korea growth thesis. AI tools ne sponsorisent pas events à €30k+ avec ROI mesurable.
Meta · Apple Vision · Snap	XR au stade actuel = pas un budget event marketing significatif à cette échelle.
Nexon · NCSoft · Smilegate (gaming KR)	Plus orientés marché KR domestique. Audience DAF moins alignée. Plan B si Krafton refuse.
Coupang · Kakao · Naver	Cycle de décision long, pas de relation directe, audience DAF trop niche pour leur scale.
Banques · Family offices	Pas la cible événementielle classique. À tester en private dinners (Pilier 3) plutôt que sponsoring.

ÉTAPE 09Ce qu'on coupe ou diffère — avec justification

Ces idées sont apparues dans l'exploration initiale et ont été écartées de la stratégie 2026. Cela ne veut pas dire qu'elles sont mauvaises — elles sont incompatibles avec le timing 12 semaines / budget €179k / closing rate réaliste.

CoupéBrand Activation House €80-200k/marque (4-5 marques)
Promesse : €400k-€1M revenue. Réalité : à €179k budget et 0 traction KR locale, aucune marque luxe ne paiera ce ticket. Downscale à 1 marque max @ Pole €30k ou One Day €50k = compatible rate card.

CoupéAI Creative Lab comme pôle vendable
Sexy mais Runway/Anthropic/OpenAI n'achètent pas à €30k+ avec ROI mesurable. Le pôle Talks/Tech absorbe les thématiques AI sans créer un budget dédié. Maintenu en sous-module gratuit du Hackathon.

CoupéXR / VR Demo Room standalone
Coût équipement (€20-40k achat ou loc) > revenu sponsor potentiel à cette échelle. Maintenu uniquement si un sponsor Meta/Pico vient avec son propre matos. Pas un produit vendable proactif.

Reporté 2027Members Club / DAF Society Subscription
Pas de base de membres pré-existante en KR. Coût acquisition élevé. Pre-sale possible sur place le dernier jour mais pas comme ligne de revenu 2026.

Reporté 2028+Licensing du concept DIGITAL AF à Tokyo/Singapore/Dubai
Aucune preuve de format scalable yet. Personne ne paie pour licencier un concept qui n'a pas tourné 2 fois sur le même territoire. 2028 minimum.

CoupéRoadshow EU pre-event Paris/Brussels juin-juillet
Promesse : pipeline sponsors. Réalité : coûte 2-3 semaines de l'équipe à un moment où on doit closer. À garder pour 2027 quand le pipeline 2026 sera proven.

ConditionnelTour expo "Into Existence" 12 mois post-Seoul
Repenser comme co-production avec galerie KR ou EU spécifique (D Museum, Piknic, Common Ground, ou Gagosian/Perrotin via Aaron Fowler), pas comme produit indépendant à financer. Si co-prod possible : go. Sinon : différé.

ReportéKOCCA grant en main effort 2026
Cycle 4-8 mois. Dossier ouvert maintenant pour 2027, pas attendu pour 2026.

ReportéSamsung / Hyundai Card Full Event €200k en main effort 2026
Cycle corporate KR : 4-6 mois. Closing rate sans backchannel : 5-15%. Backchannel uniquement en 2026 ("would you be open to anchoring 2027?"). Main effort 2027.

CoupéDocumentary distribution / vente droits
Revenus arrivent 12-18 mois post-event. Pas de cash flow pour 2026. Tourner la matière (low cost) pendant l'event, monétisation différée si l'édition 2027 existe.

CoupéMarketplace artistes / commissions ventes (20-30%)
Fiscalité KR sur ventes œuvres = complexe. Margin opérationnel négatif si volume faible (<10 ventes). Si une œuvre se vend en off-grid, prise de commission ad-hoc sans en faire un pilier produit.

ReportéCorporate Innovation Days pour 2-3 corporates KR
Lucrative (€30-80k/jour) mais dilue l'image culturelle. À faire en off-site / side-event séparé, pas inclus dans le programme public DAF. Pas pour 2026 — bandwidth.

ÉTAPE 10Format & lieu — pourquoi 5 jours à Layer 41

Pourquoi 5 jours et pas 3 jours condensés

L'audience cumulée 6,000+ visiteurs nécessite 5 jours pour ne pas saturer le venue (1,500 m² · 1,200/jour confortable). 3 jours = 2,000/jour = stress capacité. Sauf en mode "Sponsorless Survival" (cf. §11) où la dégradation à 3 jours devient acceptable.

Pourquoi pinné sur les dates KBW et pas autonome

L'audience captive de 8,000+ KBW attendees déjà à Séoul avec budget de la semaine = le plus gros levier d'acquisition gratuite. Sortir des dates KBW = perdre 60-70% du multiplicateur d'audience. Trade-off : on accepte la concurrence d'attention avec KBW pour récupérer son public.

Pourquoi Layer 41 et pas un autre lieu

1,500 m² · 3 niveaux · 9 m ceiling = format polyvalent pour 5 programmes parallèles
Déjà utilisée par maisons de luxe internationales = crédibilité instantanée pour sponsors premium
Esthétique post-industrielle alignée avec moment "junk-yard cool" gen Z KR (Mullae, Seongsu)
Partenariat Quincy/HighTech Seoul = boots on the ground locaux légitimes
Alternative D Museum / Piknic = plus institutionnel, moins polyvalent, plus cher

Pourquoi pas multi-venue

Avec €179k budget, multi-venue = doublement des coûts logistiques (security, AV, staff, transport entre sites). Single venue Layer 41 maximise l'efficience opérationnelle.

ÉTAPE 11Risques & plans B / dégradations

Risque	Probabilité	Impact	Plan B
KBW partnership reste à l'état zéro (Grida MIA)	60%	−€30-50k media value · perte audience captive · positionnement "cultural side event" fragilisé	Plan A urgent S1 : canal via Hashed (co-host KBW) ou FactBlock direct. Plan B : Hashed Lounge ou Wemix House comme alt cultural partner
Layer 41 refuse validation vendredi	30%	Bascule backup venue à 8 semaines de l'event · perte de la signature "ancienne aciérie"	Identifier 2 backups en pré-discussion d'ici jeudi (D Museum · Piknic · S Factory · Common Ground). Quincy lead la négociation.
0 co-headliner KR confirmé avant T+30	40%	Programme art déséquilibré (Aaron Fowler seul) · effet "EU débarque" · perte levier réseau institutionnel KR	Intros warm Kimchi & Chips via Quincy + Aaron Fowler en parallèle dès S1. Backup : Junsoo Kim + Studio Locus Solus si pas de réponse S3
Krafton refuse Pole Esport	40%	−€30k cash + perte gaming anchor narrative	Pivot vers Nexon ou Animoca KR pour Pole Esport · narrative inchangée car Excalibur reste organizer
3+ réactivations Cannes/Brussels refusent (pipeline 100% cold)	30%	−€60-90k cash · point mort à risque	Conquête 2-3 nouveaux Web3 sponsors EU (Optimism, Base, zkSync) en parallèle dès T+4 semaines
Visa / permits KR retardés (alcool, gathering)	30%	Décalage 1-2 semaines event	Quincy/Glenn anticipation à T-12 semaines · backup venue si critical
Compatibilité Chanoirs ASBL × event commercial	25%	Requalification fiscale possible si objet social trop restrictif	Activation activité accessoire commerciale auprès admin fiscale BE · valider avec conseiller comptable avant T+30
Aaron Fowler annulation (core team — proba effondrée)	5%	Perte du headliner art (risque résiduel essentiellement médical / force majeure)	Co-headliner KR full booking · KR-centricity comme choix éditorial assumé
Tensions géopolitiques KR (réglementation crypto, etc.)	10%	Impact sponsors Web3	Repositionnement light vers "culture × tech" sans la couche Web3 si nécessaire

Gate de bascule "Sponsorless Survival"

Si à fin juin (T+8 semaines) on a < €80k locked, bascule immédiate en mode Survival :

Format compressé à 3 jours (couper Talks/Tech + intégrer AI/XR comme sous-modules gratuits)
Budget opérationnel cible €80k (Layer 41 négocié + travel artistes minimum)
Revenue 100% partenariats nature + KBW + 2-3 Pole réactivations = €60-90k
Audience cible 1,500-2,000 cumulés (vs 6,000)
Objectif : ship sans déficit pour préserver crédibilité 2027

Mieux vaut une édition modeste réussie qu'une édition ambitieuse déficitaire. Un event raté en 2026 tue 2027.

ÉTAPE 12Plan 30 / 60 / 90 — exécution alignée stratégie

J0-7 (cette semaine) — 7 actions critiques

Lundi #1

Email 5 sponsors Cannes/Brussels — pipeline 100% cold (Polygon · Ledger · Animoca · Story Protocol · Pudgy Penguins) avec deal Pole €30k + Founding discount −20% avant 1er juin. Aucun n'a été contacté à ce jour — démarrage critique.

Lundi #2

Mail Hashed + FactBlock direct — nouveau canal KBW. Grida (point d'entrée historique) ne répond plus. Réouverture via Hashed (co-host KBW) ou FactBlock direct events / press. Sans ce relais, "cultural side event of KBW 2026" reste un vœu pieux.

Lundi #3

Intro Krafton via Glenn Lee (contrat €4k · €2k × 2 mois acté) pour Pole Esport €30k. Alignement Excalibur Tournament + recruitment gen Z EU narrative. Pole Esport couvre casting/streaming/prod (cash prize financé par Excalibur séparément).

Lundi #4

Lancement "Private Dinners" via WhatsApp Wildcat + réseau Cannes. Pre-sale 5-8 dîners × €15-25k. Annonce visuelle + landing page dédiée.

Lundi #5

Dossier WBI (Wallonie-Bruxelles International) ouvert + email Institut français Séoul. Grant rapide €20-40k cible. Atout : caution MIT Reality Hack signée + co-prod Web Zero = légitime le dossier.

Lundi #6

Sync Quincy · Layer 41 go/no-go fin de semaine (€20k all-in inclus €179k). Identifier 2 backups en pré-discussion d'ici jeudi (D Museum · Piknic · S Factory). Briefer Quincy sur les 15 leads in-kind à lister S2.

Lundi #7

Mail Kimchi & Chips · co-headliner KR priorité 1. Intro warm via Quincy ou Aaron Fowler (core team). 0 artiste KR confirmé à ce jour — livrable confirmation T+30. Backup Junsoo Kim + Studio Locus Solus si pas de réponse S3.

J8-30 (mois 1) — point mort partiel

2 Poles signés Cannes/Brussels (€60k locked, 50% cash perçu = €30k entrants)
2 "Private Dinners" pré-vendus (€30-40k cash, 50% perçu = €15-20k entrants)
KBW partnership MoU signé · Krafton call effectué
WBI dossier soumis · Institut français en discussion
Annonce publique : DAF Seoul confirmé + Aaron Fowler (core team ✓) + 1-2 co-headliners KR locked (Kimchi & Chips priorité 1)
Cash entrant cumulé T+30 : ~€45-50k (couvre Pre-Production €32k + amorce Production)

J31-60 (mois 2) — point mort atteint

4 Poles Cannes/Brussels signés (€120k locked, €60k cash entrants cumulés)
Krafton Pole signé (€30k locked, €15k entrants)
5 dîners pré-vendus (€75-100k, €37-50k entrants)
WBI grant approuvé (€20-40k, 50% versé = €10-20k entrants)
KBW partnership opérationnel : cross-promo lancée
Media partnerships signés (Hypebeast Korea, Dazed KR, The Korea Herald)
Cash entrant cumulé T+60 : ~€120-145k (budget €179k presque couvert en cash)
Total locked en LOI : ~€250-300k (budget couvert + marge sécurisée)

J61-90 (mois 3 — fin juillet)

5/5 Poles Cannes/Brussels signés (€150k)
Krafton One Day potentiel upsell €50k (vs €30k initial)
6-8 dîners pré-vendus (€90-200k)
1-2 grants institutionnels approuvés (€30-50k)
Conquête Web3 EU (1-2 nouveaux sponsors : Optimism, Base, ou similaire) = €30-60k
Total locked : €290-€420k · budget couvert + marge €110-€240k
Programmation publique annoncée · campagne presse internationale lancée
Visas / permits / logistique KR finalisés

ÉTAPE 13Gates de décision — KPIs de validation

4 gates de décision binaires. À chaque gate, on continue, on adapte, ou on bascule en mode Survival.

Gate 1 · T+4 semaines

2 deals locked ?

Si oui (≥€60k LOI) : continuer. Si non : revoir pitch (objet email, deck, prix). Réallouer 1 semaine à itération.

Gate 2 · T+8 semaines

€150k locked ?

Si oui : continuer plan standard. Si €80-150k : adapter (1 prog en moins, marketing réduit). Si <€80k : bascule Survival.

Gate 3 · T+12 semaines

€250k locked ?

Si oui : full execution. Si €150-250k : continuer mais budget production serré. Si <€150k : format compressé 3-4 jours.

Gate 4 · T+16 semaines

Décision finale format

5 jours standard OU 3 jours Survival. Au-delà de cette date, plus de fenêtre pour la production. Verrouillage logistique.

Logique des gatesChaque gate est binaire et liée à une action concrète. On ne passe pas le gate "espérant que ça s'arrange" — soit le KPI est atteint, soit le plan B se déclenche. Cette discipline évite l'erreur classique "on continue à plein régime jusqu'en septembre et là on découvre qu'on a 50% du budget".

ÉTAPE 14Décisions validées — état au 12 mai 2026

Les 10 questions résiduelles du brief initial ont été tranchées avec le N+1. Synthèse des réponses ci-dessous — ces décisions sont désormais des contraintes du plan, pas des variables ouvertes.

Statut Layer 41. ✅ Le coût venue de €20k est inclus dans le budget €179k. Plus de variable cachée — renégociation co-prod possible mais pas critique. Le risque "venue séparé" est retiré.
Soft commitments existants. 🔴 Aucun des 5 réactivés Cannes/Brussels (Polygon, Ledger, Animoca, Story Protocol, Pudgy) n'a été contacté au 12 mai 2026. Le pipeline démarre 100% cold. Conséquence opérationnelle : la séquence S1 (5 mails de réactivation + intro Hashed) est la priorité absolue de la semaine 1 et conditionne tout le reste.
KBW partnership statut. 🔴 Le positionnement "cultural side event of KBW 2026" n'est ni contractualisé ni informel. Le point d'entrée historique (Grida) ne répond plus. Plan d'action : ouvrir un nouveau canal via Hashed (co-host KBW via FactBlock) ou contact direct FactBlock (events / press). Cette action devient un livrable S1.
Glenn Lee — bandwidth & légal. ✅ Rémunération arrêtée à €2 000/mois × 2 mois = €4 000 pour coordination Excalibur Tournament + relais Krafton. Pas de pouvoir de signature légal en notre nom — Glenn est exécutant local, pas agent. Tout contrat repasse par Chanoirs ASBL. Cette ligne €4k est à ajouter au budget production / coordination.
Entité juridique facturation. ✅ Chanoirs ASBL (BE) émet toutes les factures sponsors et perçoit les fonds. Pas de JV KR. Layer 41 et prestataires KR facturent Chanoirs en B2B intra-UE/export. Points de vigilance : (a) cohérence objet social ASBL avec event commercial à confirmer avec le conseiller fiscal — possible recours à une activité accessoire commerciale ; (b) factures sponsors KR en HT export (TVA 0) — vérifier qualification "services culturels".
Aaron Fowler & coûts production expo. ✅ Cachet · transport · assurance · scénographie tous inclus dans le budget €179k via la ligne Live (€60k) qui couvre Fowler + Kimchi & Chips + scéno. Le risque "Aaron Fowler hors budget" est retiré.
Excalibur Tournament — couverture coûts. ✅ Le Pole Esport €30k couvre casting + streaming + production + setup tournoi. Le cash prize est financé séparément par Excalibur (via ses propres sponsors gaming). À expliciter dans le rate card : le sponsor du Pole Esport bénéficie de la visibilité tournoi sans assumer le prize pool — c'est un in-kind apporté par Excalibur.
Ticketing complémentaire. ✅ 100% RSVP gratuit. Pas de tickets PRO/VIP grand public. Le modèle économique reste : sponsor-funded + dîners privés en pré-vente. Décision tranchée — plus à arbitrer.
Ambitions post-Seoul (2027+). 🎯 Vision plus large pour 2027. L'enveloppe €179k 2026 est un pilote. La ligne "€40k post-event" est destinée à amorcer DAF Seoul 2027 (preprod + premiers commits). Conséquence stratégique : le stretch goal €290-420k locked devient prioritaire — sans marge, pas de 2027 finançable en interne.
Partenariats nature recherchés. ✅ Cible €30-70k de valeur in-kind validée comme 4ᵉ pilier. Détail des prestataires cibles dans la section §15 ci-dessous.

PILIER 4Partenariats nature — €30-70k de valeur déduite du cash

Un partenariat nature (in-kind) = un prestataire offre son service en échange de visibilité au lieu d'une facture cash. Le service a une valeur monétaire mesurable qu'on déduit du budget €179k. C'est complémentaire au sponsoring monétaire, avec un cycle de vente plus court (2-3 sem vs 6-8 sem pour cash) et un taux de closing plus élevé (60-80% car ROI visibilité ≫ coût marginal d'opération du prestataire).

Les 5 catégories cibles

Catégorie	Prestataires cibles	Valeur déductible	Contre-partie offerte
1 — Hospitality	Le Méridien Seoul · Glad Yeouido · RYSE · L'Escape Hotel	€15-30k 30-40 nuits artistes + sponsors VIP	"Official Hospitality Partner" · logo · dîner VIP dans leur F&B · accès programmation
2 — Catering / F&B	Restaurant Michelin (Mingles · Mosu · Onjium) ou collectif KR émergent	€10-20k 5-8 dîners "Private Dinners"	Visibilité culinaire internationale · branded plating · co-curation menu · presse
3 — AV / Scénographie	Prestataire AV local Layer 41 · light · sound · projection	€15-25k Gear sponsoring + équipe technique	"Technical Partner" · crédits artistes · case study post-event · referrals
4 — Spirits / Beverages	Diageo Korea · Pernod Ricard KR · marque saké/soju premium	€5-15k Open bar 4 soirées	Exclusivité bar · cocktail signature · branding soirées · audience HNW
5 — Mobility	Kakao Mobility (T premium) · van rental local · airport pickup	€3-8k Pickup artistes + navettes VIP	"Official Mobility Partner" · branding véhicules · case use internationale
Cible totale réaliste 12 semaines		€30-70k déduits	17-39% du budget €179k allégé

Pourquoi c'est stratégique

Cycle court · 2-3 semaines closing vs 6-8 sem pour sponsors cash → cash flow rapide sur la couverture des coûts opérationnels.
Closing rate élevé · le prestataire vend du temps / des stocks périssables (chambres vides, plats non servis) — son coût marginal est très bas, le ROI visibilité justifie facilement le don.
Effet boule de neige · un "Official Hospitality Partner" annoncé tôt légitime la signature des autres in-kind partners (effet de social proof B2B).
Allège la pression du cash · si on déduit €50k de valeur in-kind, on est à €129k de cash réellement nécessaire au lieu de €179k. Le point mort recule de 4-6 semaines.
Levier KR-entry · les prestataires KR cherchent à toucher l'audience internationale Web3/luxe — DAF est un canal parfait. Argument de vente facile.

Séquence d'attaque (intégrée au plan 12 semaines)

S2 (19-25 mai) · Lister via Glenn + Quincy 3 cibles par catégorie (15 leads) · brief sponsor deck adapté in-kind.
S3-S4 (26 mai → 8 juin) · Mails + meetings · cible 1 LOI Hospitality + 1 LOI Catering avant T+30.
S5-S7 (9-29 juin) · Signatures Hospitality, Catering, AV · annonce publique partenaires opérationnels.
S8-S10 (30 juin → 20 juil) · Spirits + Mobility · cible €30-70k déduit confirmé à T+90.
Reporting · KPI dédié dans le pilotage : "In-kind value secured" à suivre semaine par semaine, distinct du cash locked.

Note opérationnelleLes contrats in-kind passent par Chanoirs ASBL (BE) — convention de partenariat type "sponsoring nature" qui mentionne la valeur estimée du service offert (pour la comptabilité et la valorisation fiscale côté prestataire). À standardiser sur un template avant S2.

DIGITAL AF · 하나됨 · SEOUL · SEP 28 — OCT 02 · 2026
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